Alliance Manager H/F

Bull c’est une histoire. Un siècle d’innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA.

Bull c’est aussi des milliers d’ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l’avenir du calcul de haute performance, de l’IA et des technologies quantiques.

Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible - des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale - soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l’ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique.

Centrés sur l’humain et portés par l’innovation, où la collaboration s’étend à l’Europe, aux Amériques et à l’Inde, nous partageons cette même vision d’une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.

Contexte

Dans le cadre du développement de ses activités en France, Bull souhaite renforcer et structurer ses relations avec son écosystème de partenaires locaux France afin d'accélérer le développement du business commun.

Cet écosystème regroupe notamment :

• Partenaires intégrateurs et sociétés de services ;
• Distributeurs ;
• Partenaires technologiques et constructeurs ;
• Éditeurs de logiciels ;
• Acteurs du Cloud et partenaires spécialisés.

Pour accompagner cette dynamique, Bull recherche un(e) Alliance & Partner Manager France confirmé(e), capable de développer, animer et faire grandir cet écosystème en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et marketing.

Missions principales

Développer et animer l’écosystème partenaires

• Prendre en charge et développer un portefeuille de partenaires stratégiques en France ;
• Construire une relation de confiance durable avec les équipes commerciales et les décideurs de nos partenaires ;
• Définir avec chaque partenaire les priorités et les objectifs de développement communs ;
• Mettre en place et piloter les plans d’actions associés ;
• Identifier de nouveaux partenaires susceptibles de compléter et renforcer l’écosystème Bull ;
• Assurer la coordination entre les partenaires et les différentes équipes internes Bull.

Développer le business commun

Le poste comporte une forte dimension commerciale et Business Development.

L’Alliance & Partner Manager aura notamment pour mission de :

• Identifier et développer des opportunités commerciales conjointes ;
• Construire et mettre en œuvre des stratégies de Go-To-Market avec les partenaires ;
• Développer les démarches de co-selling et favoriser les mises en relation entre les forces commerciales ;
• Détecter de nouvelles opportunités chez les clients et prospects ;
• Accompagner les équipes commerciales Bull dans la construction de stratégies partenaires sur les affaires ;
• Suivre et contribuer au développement du pipeline généré avec les partenaires ;
• Mesurer les résultats des actions engagées et proposer les plans d’amélioration nécessaires.

Piloter les relations avec les partenaires technologiques

• Développer une bonne compréhension des stratégies, offres et roadmaps des partenaires technologiques ;
• Identifier les complémentarités avec le portefeuille de solutions Bull ;
• Construire des plans de développement communs ;
• Assurer l’interface avec les organisations partenaires en France et, lorsque nécessaire, avec leurs équipes internationales ;
• Suivre les programmes partenaires, certifications et dispositifs de collaboration ;
• Identifier les opportunités de création de nouvelles offres ou solutions communes.

Développer la visibilité de Bull auprès de l’écosystème

En collaboration avec les équipes Marketing et Sales :

• Définir et organiser des événements partenaires et clients ;
• Participer à des workshops, salons, webinars et événements partenaires ;
• Construire des campagnes et actions de génération de demande communes ;
• Contribuer au développement de la visibilité de Bull auprès de l’écosystème IT français.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans des fonctions commerciales ou Business Development dans le secteur IT.

Une expérience dans la gestion de partenaires, des alliances ou du Channel constitue un réel atout.

Vous avez idéalement évolué au sein d’un constructeur, d’un éditeur, d’un intégrateur, d’un distributeur ou d’un acteur du Cloud.

Vous disposez d’une bonne compréhension de l’écosystème des infrastructures IT et êtes à l’aise avec des sujets tels que :

• Serveurs et infrastructures de calcul ;
• Stockage ;
• Réseaux ;
• Cloud et datacenter ;
• Infrastructures critiques ;
• Intelligence artificielle et infrastructures associées.

Il n’est pas nécessaire d’être un expert technique, mais vous devez être capable de comprendre les enjeux technologiques et de les traduire en opportunités business.

Compétences et qualités recherchées

• Forte orientation business et développement commercial ;
• Excellentes capacités relationnelles ;
• Capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des partenaires ;
• Bonne connaissance de l’écosystème IT français ;
• Capacité à interagir aussi bien avec des équipes commerciales que techniques ;
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs de différents niveaux, jusqu’aux décideurs ;
• Autonomie et capacité à piloter plusieurs partenariats et initiatives simultanément ;
• Capacité à fédérer des équipes internes et externes autour d’objectifs communs ;
• Curiosité et intérêt marqué pour les nouvelles technologies ;
• Esprit d’initiative et culture du résultat ;
• Capacité à évoluer dans un environnement transverse et international.

Langues

• Français courant ;
• Anglais professionnel, permettant d’interagir régulièrement avec les partenaires technologiques et les équipes internationales.

Pourquoi rejoindre Bull ?

Ce poste permet d’occuper une position transverse et stratégique, au cœur de l’écosystème technologique et commercial de Bull.

L’Alliance & Partner Manager travaillera directement avec des acteurs majeurs du marché IT et contribuera au développement de nouveaux modèles de collaboration et de nouvelles opportunités commerciales.

Le poste offre une forte exposition aux sujets d’infrastructures de nouvelle génération, de Cloud, de calcul haute performance et d’Intelligence Artificielle, tout en conservant une dimension très concrète de développement du business avec les partenaires.

#Bull

Ici, vos idées, votre curiosité et votre excellence technique contribuent directement à façonner la prochaine ère du calcul avancé - en créant de la valeur pour les entreprises, en accélérant le progrès scientifique et en générant un impact positif pour la société.